Frontalier de profession

Korbinian, quiconque lit ton nom ou t'entend parler se dit : mais d'où vient-il ?

Je suis né et j'ai grandi dans la forêt bavaroise. Juste à côté des pistes de ski.

Et comment quelqu'un de Basse-Bavière se retrouve-t-il dans la région des trois frontières de Bâle ?

Par des chemins détournés. Après mon baccalauréat et mon service militaire obligatoire, j'ai étudié le droit et l'économie à Augsbourg. Pendant mes études, j'ai passé six mois en Australie. C'est l'amour qui m'a amené dans la région de Bâle. Ma femme est conseillère fiscale et gère son propre cabinet. Depuis 2010, je travaille chez PwC Bâle en tant qu'expert-comptable. Nous vivons avec nos deux filles dans la commune allemande de Grenzach-Wyhlen. Je suis donc un frontalier classique.

Que fais-tu chez PwC Bâle ?

Je suis associé dans le domaine de l'audit et je dirige le secteur Assurance de la région de Bâle et du nord-ouest de la Suisse. Je suis également à la tête du Swiss-German Business Group, qui nous permet de mettre en réseau les régions du Bade-Wurtemberg-Bavière et de la Suisse et de proposer à nos clients des services (d'audit) transfrontaliers. Le fait d'avoir déjà un peu voyagé dans le monde m'aide dans mon travail. J'ai également dû faire preuve de cette flexibilité pendant mon secondment à Stuttgart.

De quoi s'agit-il ?

De 2018 à 2020, j'ai travaillé chez PwC Stuttgart dans le cadre d'un détachement. Pendant cette période, je n'ai pas déménagé, mais j'ai continué à rentrer chez moi dans la région de Bâle. Il n'a jamais été question que ma femme et mes enfants suivent mes plans de carrière et déplacent leur centre de vie pour cela. J'ai toujours aimé rentrer chez moi après mes voyages professionnels.

Tu ne fais donc pas seulement la navette entre deux pays, mais aussi entre ta famille et un travail exigeant. Comment cela fonctionne-t-il ?

Avec beaucoup d'organisation personnelle. Et avec la bonne attitude. La famille a toujours fait partie de mon développement professionnel. Pendant cinq ans, j'ai travaillé à temps partiel pour avoir du temps à consacrer à mes petites filles. Cela demande d'avoir le courage de communiquer que l'on a des capacités de travail limitées. On ne peut tout simplement pas gérer un portefeuille à 100 % avec un taux d'occupation de 60 %. Cela demande encore plus de courage de s'avouer cette situation. Pour moi, il est important de suivre l'évolution de mes enfants et les intérêts de ma femme. En tant qu'homme, je voulais donner le bon exemple. En général, on laisse les femmes prendre des congés.

Dans quelle mesure tes clients profitent-ils de tes compétences transfrontalières ?

Je suis expert-comptable accrédité en Suisse et en Allemagne. Cela me permet de proposer des connaissances transfrontalières en une seule personne. Ce que je ne sais pas, je le fais venir du réseau PwC. C'est intéressant pour de nombreuses entreprises suisses ayant des activités de commerce extérieur dans l'UE et en particulier en Allemagne. Mais dans l'autre sens, c'est aussi intéressant pour les entreprises étrangères qui ont des activités en Suisse.

Où trouves-tu la force de faire tout cela ?

En premier lieu auprès de ma famille. Le sport me permet également de me ressourcer. J'aime faire du vélo de course. Il m'est déjà arrivé de traverser les Alpes à vélo en une journée. Cela représente 7000 mètres de dénivelé et au moins le double de kilocalories. Déjà en tant que garçon et passionné de football et de ski, j'étais très ambitieux. Je voulais toujours gagner. Avec le temps, j'ai aussi appris à perdre. C'est pourquoi j'apprécie aujourd'hui les sports d'endurance comme le vélo de course. Il faut surmonter bien des limites intérieures et extérieures et se dépasser soi-même. Il s'agit de gagner et de perdre en permanence.

Comment cette endurance sportive s'applique-t-elle à ton activité d'expert-comptable ?

Tous les jours. Chez PwC, je m'occupe principalement d'entreprises (familiales) de taille moyenne dans le nord-ouest de la Suisse. Les entreprises familiales sont justement conçues pour le long terme, généralement sur plusieurs générations. Elles s'orientent moins vers la maximisation des bénéfices à court terme que vers la pérennité de l'entreprise à long terme. Dans ce contexte, la persévérance est toujours payante, surtout en ce qui concerne l'établissement de relations personnelles.

De quelle manière ?

Je considère les bonnes relations comme la base de la réussite professionnelle. Je ne peux m'occuper durablement de mes clients que si j'établis avec eux des relations durables et de confiance. Dans les entreprises familiales notamment, les personnes responsables changent moins souvent que dans les groupes cotés en bourse. Nous remarquons l'importance de liens solides dans les situations de pression ou de crise. Ou lorsqu'il faut obligatoirement changer de cabinet d'audit. Les bons contacts résistent même dans les moments difficiles ; ils nous donnent de la sécurité. C'est pourquoi il est important pour moi, en tant que jeune associé, de construire un réseau solide. C'est une sorte d'investissement dans mon avenir.

Que considères-tu comme une condition préalable à de bonnes relations ?

L'authenticité. Ce n'est qu'en restant authentique et ouvert que je peux établir des relations stables et de qualité. J'aime travailler avec les gens et j'ai appris le dialogue ouvert et honnête dans ma famille. Car si je suis moi-même, je peux donner le bon exemple à mes enfants. Au travail, c'est pareil : ce n'est qu'en tant que sparring-partner authentique que je peux convaincre un client potentiel de ma personne et être pour lui un interlocuteur fiable dans la collaboration qui s'ensuit.

Parlons encore brièvement de cette collaboration. Comment la décrirais-tu ?

Pour mes clients, ma fiabilité est très importante. Ils doivent pouvoir se fier à ce que je déduis, recommande ou promets. Après tout, ils prennent sur cette base des décisions qui peuvent avoir des conséquences importantes. Dans une entreprise familiale, cela peut même durer des générations.

Si tu avais un hashtag libre pour ta campagne personnelle "That's Assurance", quel serait-il ?

#fiabilité